Onko Keski-miehen leikkaaminen vain markkinointihypeä?

keskimmäisen miehen leikkaaminen 3840x2160 wp skaalattuna

Nykyaikaiset miestenvaateyritykset ovat tulvillaan ja mainostavat välikäsien karsimisen oletettuja etuja. Tänään tutkimme, mitä se todella tarkoittaa, ja vastaamme, säästääkö se todella rahaa vai onko se vain ylihyväksytty markkinointitermi.

SisällysluetteloLaajentaaRomahdus
  1. Koskettamalla läpinäkyvyyttä
  2. Sinulle ei kerrota, mitä sinun todella tarvitsee tietää
  3. Ostaja Varo
  4. Suoraan kuluttajalle -palvelu ei ole vain sinun hyödyksesi
  5. Suorassa kuluttajalle -palvelussa on haittoja
  6. Välimiehen leikkaaminen vs. välikäsiksi tuleminen
  7. Vastuullinen navigointi suoraan kuluttajille suunnatussa markkinoinnissa
  8. Johtopäätös
  9. Outfit Rundown

Jos tämä termi ei ole sinulle tuttu, se on myyntimalli, jossa tuottaja myy suoraan kuluttajalle sen sijaan, että hänellä olisi välittäjä, kuten vähittäiskauppa. Ja koska voiton tuottamiseen osallistuu yksi henkilö vähemmän, usein oletetaan, että tuote maksaa vähemmän.

Tätä järjestelmää kutsutaan suoraan kuluttajalle -malliksi, ja monet verkkokauppiaat käyttävät samanlaista terminologiaa. Onko tästä sinulle luonnostaan ​​hyötyä? Laajalti mainostetaan, että ostosmallin käyttö on luontainen etu. Se olettaa, että etsimäsi tuotteet ovat saatavilla parhaalla mahdollisella hinnalla. Joten selvitetään, onko se todella totta.

Preston laskee laskuja

Hyötyykö suoraan kuluttajalle -malli luonnostaan?

Koskettamalla läpinäkyvyyttä

Kun tutkit kustannuksia ja hyötyjä koskevia väitteitä, on todella tärkeää, että kaikki tiedot ovat käytettävissäsi. Loppujen lopuksi, mistä voit tietää, että saat hyvän diilun välimiehen karsimisesta, ellet tiedä tarkalleen, mitä pelastetaan.

Spier & Mackay

Spier & Mackayn Tietoja meistä -osio. [Kuvan luotto: SpierAndMackay.com ]

Esimerkiksi heidän Tietoja meistä -osiossa mainittiin suoraan kuluttajille suunnattu tuotemerkki Spier & Mackay pohtii, Miksi hyvin istuvat, laadukkaat miesten vaatteet maksavat niin paljon? Totuus on, että sen ei tarvitse. Paisuneet jakelumallit, tarpeettomat korotukset ja ahneet voittomarginaalit johtavat kaikki keinotekoisesti paisutettuihin hintoihin.

Tässä on selkeä johtopäätös, että perinteinen liiketoimintamalli tekee sinulle selvästi karhunpalveluksen. Mutta jos leikkaat pois kaikki sytyttävät ja tarpeettomat adjektiivit, kuten ahne ja turvonnut, mitä sinulle jää? Yhtä tyhjän kanssa. Voit olettaa, että yhden osan toimitusketjusta poistaminen hyödyttää sinua taloudellisesti, eikä tästä ole todisteita.

Toimitusketjukaavio Beckett Simononilta

Toimitusketjukaavio Beckett Simononilta. [Kuvan luotto: BeckettSimonon.com ]

Harkitse tätä suutarin kaaviota Beckett Simon . Ei ole selitystä sille, miten nämä luvut lasketaan. He ovat yksinkertaisesti kiinnittäneet kenkiinsä normaalihinnan taulukon yläpuolelle eloisassa, houkuttelevassa värissä ja kuvitelleet kilpailijan hinnan vastaavalle kengille, joka näyttää olevan pohjassa mieton, harmaan värisenä.

Tämä on loistava esimerkki markkinoinnin psykologiasta ja siitä, kuinka heidän toivomasi valinnan väri on kirkas ja mukaansatempaava verrattuna kilpailijoihin, mikä on tylsää ja harmaata. Tämä kaavio ei todellakaan kerro meille mitään, että meidän on tehtävä tietoinen ostopäätös. Sinulle ei kerrota tarkalleen, kuinka paljon sinun oletetaan säästävän Beckett Simonon -tuotteessa, koska sinulle ei näytetä erityistä hintaerittelyä raaka-aineiden, työn ja katteen osalta, etkä myöskään voi verrata sitä tuotteen hintaan. perinteinen jälleenmyyjäkenkä, koska sinulle ei anneta tietoja. Siinä ei edes verrata omenoita appelsiineihin, koska on melkein kuin et pysty edes vertaamaan niitä.

Raphael on eri mieltä Beckett Simononsin toimitusketjukaavion kanssa

Mielestämme tämä malli ei todellakaan säästä mitään, vaikka he yrittävät saada sinut uskomaan, että se säästää.

Rusetti pehmeää antiikin silkkiä ja oranssinpunaisen vihreä Macclesfield Neats -mikrokuvio - Fort Belvedere

Belvederen linnake

Rusetti pehmeää Ancient Madder -silkkiä, jossa oranssinpunaisen vihreä Macclesfield Neats -mikrokuvio

Shoppaile tästä Vaaleansininen pellavataskuaukio sinisellä käsinrullatulla ristipistolla - Fort Belvedere

Belvederen linnake

Vaaleansininen pellavataskuneliö sinisellä käsinrullatulla ristipistolla

Shoppaile tästä

Olemme arvostelleet Beckett Simononin kenkiä aiemmin, ja olemme päättäneet, että ne ovat hintaluokassaan huollettavia kenkiä. Joten mielestämme suoraan kuluttajalle -mallia käyttämällä et todellakaan säästä mitään, vaikka tämä malli yrittää saada sinut uskomaan, että saat 200 dollarin kengän 600 dollarin laatutasolla.

Nopea tosiasia: Olen myös omistanut useita Beckett Simonon -kenkiä. Pidän todella heistä lenkkarit , mutta he mainostavat niitä yhteisten hankkeiden tasolla, mutta he eivät ole.

Sinulle ei kerrota, mitä sinun todella tarvitsee tietää

Monet suoraan kuluttajayritykset omistavat verkkosivun toisensa jälkeen kertoakseen, miksi tämä malli on niin loistava. Mutta loppujen lopuksi säästämäsi rahamäärällä ei todellakaan ole väliä, jos laatutaso ei ole hyvä. Useimmiten lisätiedot, kuten mistä se on valmistettu, miten se on koottu, ja laadunvalvontajärjestelmät antavat sinulle paljon paremman käsityksen tuotteen laadusta sen sijaan, että ne antaisivat sinulle pikakurssin välikäsi.

Fort Belvedere on käytännössä suoraan kuluttajille toimiva yritys.

Belvederen linnake on käytännössä suoraan kuluttajille toimiva yritys.

Katsotaanpa esimerkkinä omaa myymäläämme ja myymälää, jota johdan päivittäin, Fort Belvedere. Fort Belvedere on monella tapaa käytännössä suoraan kuluttajayritys. Työskentelemme suoraan ammattitaitoisten käsityöläisten kanssa luodaksemme ainutlaatuisia tuotteita; myymme niitä yksinomaan verkossa, suoraan sinulle ilman jälleenmyyjää.

Tämä tarkoittaa minimaalisia yleiskustannuksia. Mutta täytämmekö Fort Belvederen verkkosivusto värikkäällä grafiikalla, joka trumpetti kuinka kaunis ja hämmästyttävä liiketoimintamallimme on? Ei, ei ollenkaan. Sen sijaan voit nähdä, että olemme omistaneet verkkosivustomme auttamaan sinua tekemään parhaan ostopäätöksen ostaessasi joitain tuotteitamme.

Olemme omistaneet verkkosivustomme auttamaan sinua tekemään parhaan ostopäätöksen!

Olemme omistaneet verkkosivustomme auttamaan sinua tekemään parhaan ostopäätöksen!

Tarkoitan sitä, ettei kukaan tarvitse lyhennettyä TED-keskustelua tuotteidensa myymisestä, siitä, mikä tekee niistä mahtavia, tai koko toimitusketjunsa selittämisestä. Se on paljon yritysten ammattislangia, ja minun on lopetettava, ennen kuin selitän sinulle logistiikasta ja merenkulusta ja kaikesta muusta hyvästä jutusta.

Ostaja Varo

Tämä suoraan kuluttajalle -mallin korostaminen saattaa tuntua todella hyvänlaatuiselta. Loppujen lopuksi, jos yritys haluaa keskittyä markkinointiin tällä tavalla, se on täysin heidän valintansa. Mutta käytännön näkökulmasta katsottuna tuotteiden myyntitapojen liioitteleminen on todella koukku, ja älykkäiden kuluttajien, kuten älykalojen, tulisi välttää koukkuja.

Mitä koukut loppujen lopuksi ovat? No, ne ovat tehokas markkinointitapa kiinnittää huomiosi tai saada sinut ostamaan tuote.

Paisutetut normaalihinnat, jotka leikataan läpi ja joita kutsutaan

Paisutetut normaalihinnat, joita leikataan läpi ja joita kutsutaan myynnistä, saavat sinut ajattelemaan, että saat hyvän tarjouksen.

Koukut sisältävät myös merkityksettömiä ja hämmentäviä muotisanoja.

Joitakin yleisiä esimerkkejä koukuista ovat paisutetut normaalihinnat, joita leikataan läpi ja joita kutsutaan myynneiksi, mikä saa sinut ajattelemaan, että saat todella hyvän tarjouksen. Se sisältää myös merkityksettömiä ja hämmentäviä muotisanoja. Nämä laukaisevat emotionaalisen reaktion, ja ne saalistavat hämmennystä, kuten edullista luksusta tai mukautettu . Ja myös syötti ja kytkin, jossa asiakkaat houkuttelivat yhteen tuotteeseen ja myivät lopulta jotain muuta.

Eli itse asiassa tuotteen markkinoiminen sinulle hyväksi, koska se on käytettävissäsi tässä mallissa, on koukku. Loppujen lopuksi olet koukussa johonkin, jolla ei välttämättä ole mitään tekemistä tuotteen laadun kanssa.

Koukut voivat olla hankalia varsinkin jos niitä on

Koukut voivat olla hankalia, varsinkin jos tuotteella ei ole takuuta.

Selvyyden vuoksi emme väitä, että kaikki suoraan kuluttajayritysten tuotteet ovat huonoja. Mutta sanomme, että jos yritys käyttää kaiken aikansa kertoakseen sinulle, kuinka he myyvät tuotteitaan, mitä he eivät kerro sinulle? Ja loppujen lopuksi, mitä voit todella taata tuotteesta?

Itse asiassa koukkujen varalta on erittäin hankalaa. Voit puolustautua niitä vastaan ​​tarkastelemalla tuotetta huolellisesti; lukemalla arvosteluja nähdäksesi, saatko todella hyvän tarjouksen. Mutta siitä voi myös tulla todella uuvuttavaa, jos teet sen jokaisen ostamasi tuotteen kohdalla. Ja suoraan sanottuna, kaiken tämän kotitehtävän tekeminen vie paljon hauskuutta uuden ostamisesta.

Tuotteen tutkiminen, kuten arvostelujen lukeminen, voi olla uuvuttavaa, ja uuden ostaminen vie paljon hauskaa.

Tuotteen tutkiminen, kuten arvostelujen lukeminen, voi olla uuvuttavaa, ja uuden ostaminen vie paljon hauskaa.

Jos etsit yrityksiä, jotka tarjoavat käyttökelpoista tietoa tuotteista, eivät pelkästään myyntitapoja, se tekee ostoprosessista miellyttävämmän. etsimättä aina koukkuja.

Suoraan kuluttajalle -palvelu ei ole vain sinun hyödyksesi

Osana mainontaa monet yritykset antavat sinulle vaikutelman, että he tekevät sinulle jonkinlaisen palveluksen.

Viime aikoina Nike on kääntynyt voimakkaasti kohti kuluttajille suunnattuja malleja. Ja Nike korostaa, kuinka paljon hyötyä tästä on sinulle. Myyntimalli hyödyttää kuitenkin myös Nikeä, koska se vähentää heidän jätettä ja heidän tarvettaan luottaa jakelijoihin. Ja kyllä, tästä voi olla hyötyä myös sinulle, mutta se on kaksisuuntainen katu.

Nike on viime aikoina kääntynyt voimakkaasti kohti kuluttajille suunnattuja malleja.

Nike on viime aikoina kääntynyt voimakkaasti kohti kuluttajille suunnattuja malleja. [Kuvan luotto: MDesignBaltimore.com ]

Lisäksi on olemassa todisteita siitä, että Nike nauttii massiivisista voitoista tämän liiketoimintamallin perustana. Ja on vaikea sanoa, kuinka paljon se todella hyödyttää sinua. Suoraan kuluttajille myytävät Nike-tuotteet saattavat olla halvempia kuin kaupoissa, mutta maksat tästä alennettusta hinnasta muilla tavoilla; Varsinkin vaikka muut suorat kuluttajamallit saattavat säästää rahaa, niillä on myös omat luontaiset kustannukset.

Suorassa kuluttajalle -palvelussa on haittoja

Tässä vaiheessa voit nähdä, että monet suoraan kuluttajayritykset haluavat maalata itsestään erittäin ruusuisen kuvan, mutta tämä malli tuo usein mukanaan monia haittoja.

Ensinnäkin sinun on odotettava viikkoja tai kuukausia tuotteesi vastaanottamista, koska yritys ei halua maksaa varastotilasta. Toiseksi, et voi kokeilla näitä tuotteita myymälöissä, koska niillä ei ole tiiliä ja laastia. Ja sinun täytyy luottaa siihen, että yritys pitää sinut ajan tasalla, koska et voi tarkastaa tuotteita omakohtaisesti ennen kuin saat ne.

Kun ostat tuotteita luotettavalta yritykseltä, suorat kuluttajat eivät aiheuta ongelmia.

Kun ostat tuotteita luotettavalta yritykseltä, suorat kuluttajat eivät aiheuta ongelmia.

Neulo punainen solmio - vaaleanharmaa villainen kalanruoto

Belvederen linnake

Neulo punainen solmio – vaaleanharmaa villainen kalanruoto

Shoppaile tästä Brick Red Pocket Square Art Deco Egyptin Scarab kuvio vihreä, oranssi, keltainen, sininen vihreällä kontrastireunalla Fort Belvedere

Belvederen linnake

Brick Red Pocket Square Art Deco Egyptin Scarab kuvio vihreä, oranssi, keltainen, sininen vihreällä kontrastireunalla

Shoppaile tästä Suklaakukka Boutonniere Buttonhole Flower Fort Belvedere

Belvederen linnake

Suklaakukka Boutonniere napinläpi kukka

Shoppaile tästä

Jos yritys on luotettava ja myy laadukkaita tuotteita, tämä on pienempi ongelma. Yhtiö on ryhtynyt toimiin vähentääkseen näitä haittoja eikä antanut niiden haitata ostoprosessia. Mutta jälleen kerran, tämän kaltaiset yritykset eivät todellakaan luota suoraan kuluttajille suuntautuvaan mallinnukseen houkutellakseen asiakkaitaan.

Yritykset, jotka luottavat siihen, ovat paljon todennäköisemmin piilossa eivätkä kiinnitä huomiota näihin kysymyksiin. Tämä voi aiheuttaa sinulle melkoista päänsärkyä, kun tuotteet saapuvat, eivätkä ne istu oikein tai ne eivät näytä ollenkaan mainostetuilta.

Kannattaako ostaa jotain halvemmalla, jos sen mukana tulee raskas ostokokemus?

Kannattaako ostaa jotain halvemmalla, jos sen mukana tulee raskas ostokokemus?

Kyllä, suorat kuluttajayritykset myyvät tuotteita halvemmalla, mutta saatko todella paremman tarjouksen, jos alhaisilla hinnoilla on raskas ostokokemus?

Lisäksi monet suoraan kuluttajayritykset pitävät Casper, Warby Parker ja Nectar ovat omaksuneet kivijalkakauppoja selviytyäkseen kaikista verkkomyyntiin liittyvistä vaivoista, mikä näyttää osoittavan, että suora kuluttajamalli ei myöskään ole heille vain auringonpaiste ja sateenkaari.

Välimiehen leikkaaminen vs. välikäsiksi tuleminen

Kun verkkokauppa on kasvanut räjähdysmäisesti viime vuosikymmenen aikana, yhä useammat yritykset käyttävät sitä myynnin lisäämiseen, mutta näitä tuotteita on edelleen mainostettava, varastoitava ja lähetettävä, joten kuka sen tekee? Vastaus on valmistaja itse.

Perinteisessä vähittäiskaupan mallissa velvoitteet, kuten vastuu, toimitus, ketjunhallinta, toimitus ja logistiikka, hoitavat kaikki kolmannen osapuolen jakelijat, jälleenmyyjät ja varastot. Koska nämä yritykset ovat erikoistuneet näihin pyrkimyksiin, niillä on laajamittaiset, hyvin rakennetut prosessit tehdä niin. Tämä tarkoittaa, että ne ovat usein erittäin tarkoituksenmukaisia ​​ja kustannustehokkaita.

Perinteisessä vähittäiskaupan mallissa velvoitteet hoitavat kolmannet osapuolet, kun taas suoraan kuluttajayritykset ottavat kaikki vastuut itse.

Perinteisessä vähittäiskaupan mallissa velvoitteet hoitavat kolmannet osapuolet, kun taas suoraan kuluttajayritykset ottavat kaikki vastuut itse.

Mutta koska suoraan kuluttajayritysten on otettava kaikki nämä vastuut itse, se itse asiassa nostaa niiden kustannuksia – varsinkin koska se on tehtävä yksilötasolla eikä tehokkaassa mittakaavassa.

Näiden yritysten on siis itse asiassa kehitettävä perinteistä kapasiteettiaan, jotta ne voivat ottaa hoitaakseen välittäjien tehtäviä. Tämä siirtyminen on usein erittäin vaikeaa ja voi johtaa todella huonoon ostokokemukseen. Toimituskustannuksia ja ostajan kokemuksia koskevat valitukset ovat usein yksi suurimmista valituksista suoraan kuluttajille suuntautuvassa malliliiketoiminnassa.

Aivan kuten Nike, Adidas laajentaa myyntiä suoraan kuluttajille.

Aivan kuten Nike, Adidas laajentaa myyntiä suoraan kuluttajille. [Kuvan luotto: mecalux.com ]

Sitä vastoin suuremmat yritykset yksinkertaisesti laajentuvat ottaakseen nämä toiminnot. Koska Adidas laajenee enemmän suoramyyntiin kuluttajille, nopeimmin kasvava osa sen liiketoimintaa on sen toiminta ja toteutus. Varastot, lähettäjät ja työvoima ovat kalliita ja viime kädessä lisäävät kustannuksia. Ja lopulta sinä, kuluttaja, maksat siitä.

On siis selvää, että monilta osin nämä yhtiöt jättivät välimiehen ja heistä tuli sitten itse välittäjä.

Vastuullinen navigointi suoraan kuluttajille suunnatussa markkinoinnissa

Päätämmekö siis yhteenvetona, että kaikki suoraan kuluttajille suunnatut yritykset ovat huonoja ja niitä tulisi välttää hinnalla millä hyvänsä? Ei, ei ollenkaan.

Suoramarkkinointi kuluttajille voi olla varteenotettava vaihtoehto ja hyödyttää kaikkia.

Suoramarkkinointi kuluttajille voi olla varteenotettava vaihtoehto ja hyödyttää kaikkia. [Kuvan luotto: OGI+CO]

Myyntimallina suoramarkkinointi kuluttajille voi olla varteenotettava vaihtoehto ja hyödyttää kaikkia. Tämä edellyttää, että yritykset luovat vankan toimitusketjun ja niillä on erinomainen asiakaskokemus, ja jos asiakkaat ymmärtävät suoraan kuluttajalle -mallin kustannushyödyn. Ongelma syntyy, kun yritys käyttää mainonnan keskipisteenä suoraan kuluttajalle -mallia.

Kuten olemme aiemmin osoittaneet, suoraan kuluttajille -malli ei välttämättä anna sinulle pääsyä parhaisiin tuotteisiin parhaaseen hintaan, ja mikä tahansa yritys, joka haluaa antaa sinulle tällaisen vaikutelman, ei todellakaan ajattele sinun etuasi. .

Suoramarkkinointi kuluttajille ei ole huono asia. Ole vain varovainen.

Varo yrityksiä, jotka salaavat tietoja tuotteistaan.

Varo yrityksiä, jotka salaavat tietoja tuotteistaan. [Kuvan luotto: Indochino.com ]

Jos yritys keskittyy ensisijaisesti suoraan kuluttajalle -järjestelmänsä markkinointiin ja salaa tietoja käyttämistään materiaaleista, tosin tuotteidensa valmistustavasta, laadunvalvontastandardeista sekä tyytyväisyys- ja asiakaspalvelutakuista, niin valppautesi tulee ehdottomasti olla kunnossa.

Joten jos kohtaat myyntipuheita suoramarkkinoinnista kuluttajille, joissa on kiiltäviä kaavioita ja pylväitä, älä anna tämän taktiikan vetäytyä. Sinun on kysyttävä itseltäsi, onko tämä hyvälaatuinen tuote? Tarvitsenko tätä tuotetta? Ja onko hintansa väärti?

Kysy itseltäsi aina ennen kuin ostat mitään - onko tuote hyvälaatuinen? Tarvitsetko sitä? ja onko hintansa väärti?

Kysy itseltäsi aina ennen kuin ostat mitään - onko tuote hyvälaatuinen? Tarvitsetko sitä? ja onko hintansa väärti?

Onneksi opetamme sinua määrittämään nämä pätevyydetOnko se sen arvoista? sarja, jossa voit hyötyä huolellisesta tutkimuksestamme ja puolueettomista mielipiteistämme.

Johtopäätös

Loppujen lopuksi välittäjän poistamisella on etunsa ja haittansa, kuten kaikilla muillakin myyntimalleilla. Muista vain, että monissa tapauksissa välittäjän velvollisuus siirtyy jollekin muulle. Ei siis ole selvää, kuinka paljon rahaa todella säästyy; varsinkin kun yritykset eivät ole läpinäkyviä kustannuksistaan.

Ostatko tuotteita, joita myyvät yritykset, joiden sanotaan jättäneen keskimiehen pois, ja luuletko, että se todella säästää rahaa? Jaa ajatuksesi kommenteissa!

Outfit Rundown

Tämän päivän asussa käytän erilaisia ​​​​tuotteita eri yrityksiltä. Minulla on ylläni ruudullinen Spier & Mackay -takki kerman, ruskean ja sinisen väreissä sekä pari hiiliflanelli Suit Supply -housuja. Paitani on mittatilaustyönä valmistettu paita. Se on Oxford-kangas, jossa on Proper Clothin nappikaulus.

Nathan

Nathanin asu on erilaisia ​​tuotteita eri yrityksiltä.

Grenadine silkkisolmio ruskeana - Fort Belvedere

Belvederen linnake

Grenadine Silk Solmio ruskeana – Fort Belvedere

Shoppaile tästä Buff Rabbits laivastonsinisellä vihreällä silkkivillataskuaukiolla - Fort Belvedere

Belvederen linnake

Buff Rabbits laivastonsinisellä vihreällä silkkivillataskuaukiolla – Fort Belvedere

Shoppaile tästä Charcoal Grey Melange Two Tone Solid Oxford Socks Fil d

Belvederen linnake

Charcoal Grey Melange Kaksisävyiset Solid Oxford Sukat Fil d'Ecosse Cotton – Fort Belvedere

Shoppaile tästä

Kengäni ovat suklaanruskeat mokkanahkaiset Chelsea-saappaat TLB Mallorcasta. Solmitoni on yksi Fort Belvederen ruskeista grenadiineistamme ja se on irti. Myös sukat ovat Fort Belvederestä. Ne ovat kaksisävyisiä kiinteitä aineitamme harmaan sävyssä. Ja taskuruutuni on myös Fort Belvederestä. Se on laivastonsininen ja kanin kuvio.

Katso kaikki nämä tuotteet ja monet muut Fort Belvederen kaupasta!